在中国深厚的文化遗产中，关于兵法谋略的源远流长，其中一部神秘的著作《谷子》引人注目。这部著作并非传统兵家专著，而是纵横家理论争鸣的产物。纵横家，自古代起便以其独特的智慧和谋略术在世间留下浓厚的一笔。
《谷子》的作者，那位充满神秘色彩的人物，被描绘为能撒豆成兵、呼风唤雨、预知吉凶的仙人。他的学生苏秦、张仪、孙膑和庞涓，都是历史上留下赫赫威名的人物，各自在政坛上留下了非凡的足迹。这些事迹，让人对这位神秘谷子的产生无尽的遐想。他究竟是何许人？或许他真实地存在于历史的长河中，或许只是某种传奇的化身。但无论如何，《谷子》一书所传达的谋略智慧是真实存在的。
《谷子》一书的内容丰富多样，涉及大量的军事气象学、军事心理学以及布阵策略等。纵横术作为该书的主体内容，充满了外交家的权谋，充满了诈谋、阴谋和诡道。这些智慧在现代商业谈判、商业经济活动中仍发挥着重要作用。在商业经济时代，人们更加注重研究各种谋略之术，这使得过去曾为少数人垄断的谋略术走向大众化。当大众都能运用韬略时，人与人之间的交往将更加坦诚。
在当今竞争激烈的社会中，《谷子》以其独特的谋略思想受到人们的广泛重视。人们不仅借鉴其兵谋策略、外交策略，还将其应用于经济活动之中，用经营谋略在激烈的竞争中取胜。《谷子》所倡导的辩证论或诡辩论思想令人信服，不仅在中国受到广泛重视，而且在全球范围内也受到了高度评价。
日本大桥武夫以专著《谷子与经营谋略》，在德国、美国、东南亚等地产生了广泛影响。《谷子》中的奇诡变诈的术法和玄奥的养生之道也引起了人们的极大兴趣。相信随着时间的推移，“谷术”将会得到更广泛的传播和发展，成为中国文化中一朵璀璨的奇葩。这部充满智慧的著作不仅为我们提供了丰富的历史背景和文化内涵，还为我们展示了古代智慧的魅力与力量。无论时代如何变迁，《谷子》所传达的谋略智慧都将继续熠熠生辉，为人们在复杂纷繁的现代社会中提供宝贵的启示和指导。《谷子》一书，虽然闪耀着古代智慧的奇葩光辉，但因年代久远，文字深奥，对于现代人而言，阅读起来颇具挑战。为了能够让这部古代智慧之集更好地绽放异彩，为中华文化的传承尽一份绵薄之力，我们精心编纂了《白话谷子》，以期对广大读者有所帮助。
谷子，姓王名诩，春秋时期的智者。他常入云梦山采药，隐居清溪之谷，自称谷先生。作为纵横家的鼻祖，他的事迹在《战国策》中有所记载，如苏秦与张仪便是其杰出代表。孙膑与庞涓也与谷子的学说密切相关。
在《谷子》的开篇中，阐述了这样一个观点：纵观古今历史，人的生存于世，旨在成为众人的先导。通过观察事物的变化来作出判断，了解事物的生死途径，计算并预测事物的发生过程。把握事物发展变化的关键，在于揭示事物变化的征兆。事物的变化无穷无尽，各有其归宿，或阴或阳，或刚或柔，或开或合，或紧或松。
我们需要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，比较技巧方面的长短。至于对方的贤与不肖、智与愚、通与怯，都是有区别的。这些都可以通过诱导对方来揭示其真实意图。适当贬抑对方的话语，反复考察以探明实情，切实把握对方言行的宗旨。
有时需要使对方显现，有时需要封闭对方使之隐晦。显现是因为情趣相同，隐晦是因为诚意不同。要区分什么可行、什么不可行，就要研究明白对方的计谋。如果要探测对方的实力和计谋，就要通过封闭来约束对方或迫使对方离开。
和与封是事物发展变化的规律。无论是纵横、离开、归复、反抗，都必须通过和与封来实现。这是万物运行的一种体现，是游说活动的一种形态。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。我们必须慎重地考察这种变化，以控制出入。
所谓的“捭之”，就是发言、公开；所谓的“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。只有两方相谐调，才能善始善终。长生、安乐、富贵等属于“阳”的一类事物，而死亡、贫贱、羞辱等属于“阴”的一类事物。遵循“阳道”的一派可以称为“新生派”，而遵循“”的一派可以称为“没落派”。
在和与封的规律中，要从两方面来试验。给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理可以说服人、家、国乃至天下。
所有的损害和补益、离去和接近、背叛和归附等行为，都是运用阴阳的变化来实行的。阳的方面表现运动前进，阴的方面表现静止隐晦。凭阳气行动的人，道德与之相生；凭阴气行动的人，形象与之相成。
《谷子》是一部深含智慧的著作，通过编纂白话版，我们希望能够让更多的人领略其深邃的思想和丰富的智慧。《谷子》与内外之道
在古代，那些以“大道”教化万物的人，他们的行为与自然的韵律相契合，与天地之理相通。他们通过回溯历史，考察当前，洞察对方，认识自我，运用动静、虚实的原则，把握事物的本质。
言辞与沉默，犹如活动与静止，需灵活变换。聆听他人的言谈，理解其言外之意，若对方言辞矛盾，则通过反复诘问，揭示其真实意图。语言中有模拟的形态，事物中有可类比的规律，“象”与“比”的存在，让我们能预见未来的言行。
进一步说，我们以无形的规律去解读有声的言辞。若对方言辞与事实相符，那么我们就可以刺探到对方的真实情况。如同设下陷阱捕捉野兽，我们也要在人事上巧妙布局，使对方自然显现。
善于反听的人，能从反面获取情报，随机应变，掌握对手的动态。要想了解对方，就要运用模仿和类比的手法，通过反话观察对方的反应。喜、怒、哀、乐都需借助这些手法事先确定法则。
进一步，内与外的距离并不固定，君臣之间有的距离虽远却亲密无间，有的近如咫尺却心生疏远。采纳与建议是事物的两面，推行自己的主张需灵活变换，想进就进，想出就出，不被任何阻碍所限。
母蜘蛛率领小蜘蛛的情景启示我们：出来时不留痕迹，进去时悄无声息，独自前往，独自返回。这正如我们在人世间的行事，需得心应手地运用“内”与“”的智慧。“内”即是采纳意见，“”则是献计献策。我们要像母蜘蛛一样，不留痕迹地接近目标，不留痕迹地实现自己的主张。
在这个世界里，我们不仅要深入了解自己，更要深入了解他人。对自我的洞察如同比目鱼般毫无距离，对他人言行的理解如同回声一样准确。在不确定的情况下保持灵活策略，如同阴变阳、阳转阴的自然转换。只有确定了斗争策略，才能统领众人，策略的运用要达到无迹可寻的境界。
《谷子》所揭示的内外之道、动静之理、虚实之则以及对于言辞的深刻理解与应用，为我们提供了一种全面而深入的人生智慧和生活哲学。在这个纷繁复杂的世界中，我们需要运用这些智慧去洞察世事、理解人心、把握机遇并灵活应对各种挑战。在说服他人之前，我们首先要悄悄地揣测对方的想法，其真实的意图。遵循顺畅的途径，以顺应时势的方式度量、策划事情。我们要深入了解事物背后的逻辑，辨明得失，以此影响君主的思想。
游说之时的策略应当应时而变，与君主的想法相融合。深思熟虑后，再行言语，以适应当前的形势。若内中有不合时宜之处，则需仔细揣摩形势，从便利的角度入手，调整策略。善于变通的人，会深入了解地理形势，只有这样，才能驾驭变化，如同季节更替一般自然。
要理解君主的想法和意图，了解君主正在谋划的事情。对于不合君主心意的事情，需要明确自身与君主之间的距离。如果与君主意见不合，那就无需为其谋划。亲近君主却不被信任的人，往往是因为他们的行为与君主的想法背道而驰。而那些虽与君主距离遥远，却因主张与决策相合而被思念的人，是因为他们的行为与君主保持一致。
对于那些还未明朗的情况进行游说，或者在不了解实情的情况下进行游说，结果往往会事与愿违或受到非议。我们需要深入了解实际情况，根据实际情况来确定自己的主张，这样我们才能灵活应对各种情况。
立身处世，我们需要以明智的见解来议论万事万物。这种明智体现在道德、仁义、礼乐、忠信以及计谋等方面。我们要善于分析《诗经》等古籍的教诲，综合分析利弊得失，以决定进退。要想与人合作，就要集中力量于内部事务；要想离职而去，就要将力量用于处理外部事务。处理内外事务必须明确理论原则。
预测未来需要善于在各种疑难面前临机决断。在运用策略时，我们要做到不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理内部事务，促使人们从事生产活动，这样才能巩固内部团结。如果上层昏庸不理政务，下层混乱不明事理，各执己见并抵触他人观点时，我们应谨慎应对朝廷的诏命。在这种情况下急流勇退是更好的选择。通过深入了解事物的规律以及对手的行动细节来避免失误的发生与发展是一种高明的策略方法。《抵戏》中的“抵”原理告诉我们如何面对裂痕的出现以及如何采取相应措施来解决问题。当世道可以治理时我们应采取弥补的方法使裂痕弥合；而当世道已坏到不可治理时则应彻底打破旧的规则重新塑造它以适应新的环境。在诸候之间互相征伐斗争频繁的时代善于运用不同“抵”法斗争的诸候才是真正的强者能够应对各种挑战并赢得胜利。总之在纷繁复杂的世界中我们需要保持清醒的头脑灵活应对各种情况才能取得成功。自裂痕始现，“合离”间万物的流转已注定无法避免。我们生活在一个充满变化的世界中，万事万物都在不断地经历着“合离”的循环。而在这其中，有一种深邃的力量在推动和引导着这一切的变化，那便是“捭阖”。能够运用这种力量的人，就如同天地的使者，洞察世间万物的演变。
当世道不需要“抵”时，他们便如隐者般深藏不露，静待时机。而当世道需要“抵”，即需要合作与督查时，他们便如利剑出鞘，依据天地之道，成为世间的守护者。
《谷子》中的“飞箝第五”，深入了智谋与才干的运用。通过揣摩、测量、吸引人才，掌握事物发展的规律，考察派别的异同，了解内外进言，掌握有余与不足的程度。在这一过程中，权量关系至关重要。对于仍无法控制的对手，需要反复试探、威胁利诱，甚至攻击摧毁。而那些想要重用的人，则需通过赏赐、度探、衡量才能等方式来吸引。推行“飞钳”之术时，需考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形地势及财富状况。在诸候交往中，需考察亲疏关系，了解对方愿望和想法，针对对方重视的问题进行游说。用“飞”的诱出对方爱好，再用“钳”的控制对方。小心谨慎地使用“飞钳”之术，用好听的话去探出实情，实现合纵连横，东西南北皆可达。
而《谷子》中的“忤合第六”，则了联合与对抗的行动及其策略。变化转移如铁环般环连而无中断，需要根据实际情况控制。生活在世上的人，无论是为了扩大影响还是宣扬名声，都需要根据事物之间的变化考察天时，掌握有余与不足的部分，促进事物向有利方向转化。世间万事万物没有永远的榜样，需要合乎一方利益的同时背叛另一方利益。把“忤合”之术运用到天下，无论范围大小，功用相同。需要谋划分析准确后再实行“忤合”之术，而后才用飞箝之术促成转化趋势达成目的。
古代那些善于背离一方、趋向一主而横行天下的人，掌握四海之力促成忤合转化趋势的智慧令人钦佩。他们像水一般灵活适应环境，时而隐藏时而显现，最终达成自己的目标。伊尹的五次臣服经历便是最好的例证。他在时机未成熟时深藏不露，一旦时机到来便果断行动，最终成功辅助商汤王成就一番伟业。这样的智慧与策略值得我们深入思考与借鉴。吕尚，这位纵横家的杰出代表，他的三次臣服周文王与殷纣王，背后体现的是对天命制约的深刻理解。他明白，真正的智慧不是盲目地追随，而是懂得在关键时刻做出最正确的选择。
一个纵横家，若无法洞察天机、深谙世态，怎能驾驭天下？不经历深思熟虑，怎能揭示事物的本质？不专注于实际考察，又怎能功成名就？若智谋不足、胆气薄弱，怎能统帅兵马、战无不胜？仅凭愚忠而不具备真知灼见，又怎能明察秋毫、洞悉人心？
“忤合”之道，实则自我评估与衡量他人。知己知彼后，方能灵活应对，进退有据，纵横捭阖。
《谷子》揣篇第七向我们揭示了古代纵横家的策略智慧。善于谋划的人，必须全面分析诸侯的力量、实情，全面掌握量权之术。所谓“量权”，就是评估各种资源、人口、贫富、地形、谋虑长短等。而“揣情”，则是在对方最喜悦时加大其欲望，最恐惧时加深其恐惧，从而获取真实情报。
对于那些看似无动于衷的人，游说者需要改变策略，转向其亲近之人。因为人的情感变化必然通过形态显于外表。游说者要通过观察表面现象，了解内在真情。谋划大事者，必须衡量本国力量；游说君主的人，则需全面揣测君主的想法。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以此为基础。
揣情之难在于预见，能在事情发生前预见的，是最具智慧的。游说活动需要深谋远虑，选择最佳时机。任何事物在初生之时都呈现微小态势，这就需要游说者借助漂亮的言辞或其他手段进行游说。
而《谷子》摩篇第八则具体阐述了“摩意”是“揣情”的具体方法。“摩意”就是轻轻旁敲侧击，探测别人的真实想法。内心的感情总会表现于外，表现为行动。善于“摩意”的人就像钓鱼的人，只需把饵投入水中，不必声张，悄悄等待，便可钓到鱼。
真正的高手在暗处积累德行，让百姓享受利益却不知原因。他们在暗中积累善行，让百姓生活在善政之中却不明了源头。这就是所谓的“主事日成”，他们的成功都显现在世人面前，但背后的艰辛与付出却鲜为人知。
天下苍生皆赞誉一种深谋远虑的军事策略为“谋之于阴，成之于阳”。那些不断战胜敌军的统帅们，虽与敌军周旋，却不以争夺城池或消耗资源为战，百姓们不知其所以然，只知邦国安宁，无惧无恐。这种策略，被世人称之为“谋之于阴、成之于阳”。
在实施这种策略时，他们运用各种手段，有时用平和的语言，有时用激昂的言辞，有时用讨好的方式，有时用愤怒来激励。他们运用智慧，以不同的方式来说服、游走于人们之间。这些手段，就如同各种色彩一般丰富多彩。
寻常人眼中的“摩意”之术，他们亦能运用，然而成功之道却非他们所能轻易掌握。谋略之要，在于深思熟虑、周密计划；游说之难，在于使人尽信其言；主办之事，难在必定成功。只有真正掌握这些精髓的人，才能胜任这些重任。
要想使事情取得预期的成功，必须顺应事物的自然规律、行动以及天时。游说者要想使人信服，其言辞必须合情合理。世间万物皆有各自的属性，就如同抱柴向火，水往低处流，这些自然现象都与事物的本质息息相关。“摩意”之术亦需根据事物的特性来实施，方能无往不利。
在《谷子》权篇中，我们也了解到游说的真谛说服他人，需先助其所需。修饰的言辞都是为了达到某种目的而被借用，凡事都有两面性，有利亦有弊。掌握伶俐的外交辞令是应酬答对的必备技能，但背后更多的是不实在的言论和树立信誉的光明正大。
那些擅长说奸佞话的人，因为诌媚而显得忠厚；善于阿谀的人，因为吹嘘而看似智慧。即便是平庸的话语，也能因为果决而显得勇敢；忧伤的言辞，因为权衡而显得守信。那些能迎合他人期望、使用美丽词藻奉承的人，都是玩权术的高手。而那些能揭示缺陷、敢于指责过失的人，则是真正的反抗者。
人的嘴巴是情感和心意的开关，耳朵和眼睛则是心灵的助手，用来侦察周围的一切。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道前进。即使使用一些繁琐的语言，也不会混乱；即使自由驰骋地议论，也不会迷失方向；即使改变论题，也不会发生失利的危险。这是因为他们看清了事物的要领，把握了事物的规律。
对于那些无法用言语说服的人，就如同对没有视力的人无法展示五彩颜色，对没有听力的人无法描述音乐的美妙。在不该去的地方，是因为没有找到可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有人能接受你的说法。“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”，因为言语容易犯忌。正如“众人的口可以熔化金属”，言论背后都有其复杂的背景和原因。
《解读人际策略与游说技巧》
人的情绪多变，如同五味杂陈的料理，包含了病、怨、忧、怒、喜的五种游说辞令。一旦精通这些言辞，就如同掌握了调味的秘诀，可以灵活地运用在各种交际场合，为自己谋取利益。
与聪明人对话，靠的是与智慧；与知识者交流，靠的是雄辩与见解。地位显赫的人喜欢宏大气势，富有的人注重权威与气势，而贫穷的人则注重实际利益。在与卑贱的人交谈时，谦敬是必备的武器。这些都是游说的艺术，但人们的反应往往与之相反。
游说辞令千变万化，需随机应变。整日游说而不离原则，事情便能顺利进行。指南针是采玉人的方向指引，而“三仪”则是策划奇计的指南针。“三仪”即上、中、下，三者相互渗透，可谋划出奇计，所向无敌。
同情且相亲的人会得到好处，而欲望相同但关系疏远的人则可能只对部分人有利。对于那些内心亲善而外表疏远的人，要从表面入手进行游说；反之，则要从内心入手。这就像调整人际关系的温度，时而冷却时而加热，以达到控制事物的目的。
仁人君子轻视财货，不能用金钱来束缚他们，反而可以引导他们捐出资财。勇士轻视危难，不能被恐吓，而应让他们镇守危地。智者通达礼教、明于事理，不能被欺骗，而应给他们清理事理、建功立业的机会。这就是针对不同类型的人的“三才”策略。
游说过程中，要根据对方的疑问、表现、言辞、情势变化等来调整自己的策略。公开不如保密，保密不如结党。计谋的运用要隐秘而公开夺取时要果断。要消除隐患就要放纵对方，待其露出马脚时一举除去。
人际策略和游说技巧是一门高深的艺术。只有深入理解人的心理和行为模式，才能游刃有余地运用各种技巧来达到自己的目的。在这个过程中，需要不断地学习、观察和实践，才能成为一名真正的高手。无论是面对何种风云变幻，那些既不会因喜悦而忘形，也不会因愤怒而失去理智的人，都是内心深沉、情感丰富的人。这样的人，能够承担重大的任务，保守机密，可托以重任。
对于了解透彻的人，可以充分发挥其长处，委以重任；对于尚未深入了解的人，重要的是掌握、了解其人，而非被其所掌控。掌握他人的人，是掌握大权者；被他人所掌控的人，往往只能唯命是从。
运用谋略的原则在于深藏不露，而愚蠢的人则常常炫耀自己的智谋。有智慧的人往往能够轻易取得成功，而缺乏智慧的人则可能面临重重困难。一旦失去机会，复兴将难如登天；一旦陷入困境，安定也将变得困难。智慧与无为是最重要的。
智慧应当用在人们未知、未见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择适当的时机来实施，这是为了自己的发展；如果发现不可行，也要选择适当的时机放弃，这是为了他人的利益。
古代的先王所奉行的大道属于“阴”的范畴。他们并非单纯追求仁、义、忠、信，而是在维护不偏不倚的正义之道。如果能深刻理解这一道理的真谛，就可以与人坦诚交谈，如果双方谈得投机，就可以建立长远的或即时的关系。
《谷子》决篇第十一中提到，为人决断事情，都是接受有疑难的人的委托。在为人作决断时，如果能明白有利有弊的道理，并巧妙地运用各种策略，就能成功解决难题。解决事情、确定疑难是万事的关键。古代先王会用筮草和龟甲来决定一些重大事项。
《谷子》言第十二中强调了一位明智的领导者应具备的特质：安祥、从容、正派、沉静，既会顺应民意又能节制，愿意给予并与世无争。这样的领导者才能心平气和地处理下属的纷争。领导者应具备明亮的眼睛、灵敏的耳朵和智慧的内心，这样才能全面、深入地了解世界和人民。如果全天下的人都像车辐条集辏于毂上一样齐心协力，就能明察一切，无所阻塞。领导者还应重视听取他人的意见，守信用、坚决果断地运用赏罚，并遵循客观规律来长久地治理国家。
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